7 načina da utječu na bilo koga

U današnjem svijetu to je bitno da bi mogli utjecati na ljude i uvjeriti ih da su oni u pravu. Robert Cialdini, poznati američki psiholog i autor nekoliko knjiga, otkriva nekoliko važnih načela da utječu na druge.

Robert Cialdini - poznati američki psiholog, stručnjak utjecaja i uvjeravanja. Njegova knjiga "Psihologija utjecaja„Ja sam prodao tri milijuna primjeraka. U ovom radu je identificirati nekoliko ključnih načela utjecaja.

Nedavno je objavio novu knjigu "Pre-nagovaranje„U kojem istražuje detaljnije koncept uvjerenja.

Evo nekoliko primjera iz ove knjige.

• Ako zovete vaš restoran umjesto Studio 97 Studio 17, a zatim posjetitelji će ostaviti veći savjet.
• Ako pitate djevojka telefonski broj pokraj cvjećarnice (bilo romantično Udruga), to je veća vjerojatnost da će pristati na to dati nego ako ju je pitao u trgovini aparati.

Okoliš i uvjeti ne manje važno od onoga što smo rekli.

Osnovna načela utjecaja

Dajemo glavne principe utjecaja, obilježen Robert Cialdini.

1. Načelo uzajamnosti. Ako nekoga čestitka za Božić, ta osoba želi vam razglednicu odgovor.
instagram viewer
2. Načelo osobne simpatije. Mi smo lako složiti s onima koji se osjećaju simpatije i povjerenje.
3. Princip sekvence. Ljudi obično imaju tendenciju da djeluju konzistentno. Zamolite nekoga o usluzi, a čovjek misli za sebe: „Ja sam pristala pružiti uslugu N, onda moram to učiniti.”
4. Načelo socijalnog značaja. Ako pokušavate uvjeriti nekoga da učini nešto, recite mu: „Mnogi ljudi u svom položaju, tako učiniti.”
5. princip autoriteta. „Četiri od pet liječnici kažu da ...”.
6. Princip nestašica. „Imamo samo 10 od tih telefona!”.
7. Načelo zajednice. Budući da imate nešto zajedničko, možete se dogovoriti za sugovornika. Moguće je spomenuti mjesto rođenja, vrijednosti, religije.

Cijela suština jezika utjecati na druge. Ne otkriva očigledan. Razgovarajte s udahnuti život u novom idejom da izraze svoj entuzijazam prenijeti svoje osjećaje. Razgovarajte s utjecajem.