Kako pobijediti u sporu i razumjeti kada se povući
Odnos / / December 19, 2019
Andrew Yakomaskin
Učitelj i pisac. Podijeljeni u svojim nadahnjujuće priče grupa u društvenoj mreži „Vkontakte”.
Svaki je ikada imao raspravljati. Neki to taktično, izražavajući poštovanje prema drugoj osobi, druga osoba krenuti dalje, nastojeći se držati svoje linije. Obje metode - dio sustava koji vam pomaže da biste dobili iz spora korist. Ovaj sustav se zove piramida Graham.
Paul Graham - Američki poduzetnik i poslovni anđeo, koji je upoznao širu javnost nakon objave niza usuđujući esej. Jedan od najpoznatijih djela Paula Grahama - „Kako tvrde” (Kako da se ne slažu), Pisan u 2005. U ovom eseju, autor navodi hijerarhiju argumenata u sporu koji pomažu da razumiju da li ga možemo pobijediti, i da li je potrebno nastaviti.
Želim vas upoznati s osnovnim koracima piramide Graham i recite nam kako će oni pomoći da se koristi od bilo kakvog spora.
1. izravne uvrede
- Primjer: „Vi ste učinili za idiota!”
- Svrha uporabe: emocionalna provokacija.
kada osoba uvrede umjesto toga tvrdi svoje stajalište, to znači da je njegova svrha - da vam uzrokovati odgovoriti emocije. On nema dokaza o ispravnosti određenog predmeta, a sada pokušava ući u ponor nerazumijevanja i ti.
Porazgovarajte strategiju ponašanja u ovom slučaju, to nema smisla. Samo izbjeći po svaku cijenu pada u sličnom sporu.
2. Idi na osobnosti
- Primjer: „Samo takva zemlja seljačina kao ti, će uzrokovati slične argumente.”
- Svrha uporabe: promjena teme.
Ljudi u drugoj fazi piramide u raspravi okreće na osobne karakteristike osobe s kojom tvrde, njegov socijalni status, spol, izgled, i tako dalje. Nažalost, takav proces dijaloga postao je osobito opasno s dolaskom društvenih mreža, gdje je vrlo lako za pronaći informacije o sugovorniku i učiniti ga predmetom rasprave.
Razlog za odlazak na osobu sličan prethodnim stavkom. Čovjek nema nikakvih drugih argumenata, a on pokušava prevesti temu u drugi avion, pokazujući na svoje značajke kao napukline. Iskusni predavači jednostavno priznati nesavršenost njihovog identiteta i nastaviti dijalog bez davanja zbuniti sebe.
Međutim, novak Debaters bolje prestati govoriti i ostaviti protivnika sa samo njegovih riječi.
3. Zahtjevi za tonu dijaloga
- Primjer: „Ne podigao glas na mene! Ali kako možete razgovarati sa mnom! "
- Svrha uporabe: pokušaju da se okonča spor, kako ne bi izgubili.
Pod tvrde da ton značilo pozornost na činjenicu kako ti kažeš ili pisati svoj vokabular i skreće govora. A budući da je percepcija subjektivna, da nastavi dijalog s takvim čovjekom će biti teško. Na što je on, u stvari, broji.
Ova metoda kaže da čovjek stjeran, ali priznajem da je pogriješio, on ne želi. Za razliku od dvije prethodne faze, to ćete imati priliku osvojiti argument ili barem smanjiti na kompromis. Da biste to učinili, uzeti subjektivan prigovor i dosljedno predstavlja svoj slučaj.
U lice protivnika činjenica bit će kamo pobjeći.
4. svađa
- Primjer: „Kakav gluposti? Ti ne razumiješ ništa! I što onda? "
- Svrha uporabe: pokušaj da se okončati spor izvlačenja.
Strategijom svađa posezala za one koji razumiju da je njihov bitka već izgubljena, ali ako se zbuniti protivnika, to će biti moguće ponuditi remi.
Da biste to učinili, oni koriste prazne argumente koji obično ne mogu se odnose na temu razgovora. Vaši argumenti su jednostavno ignoriraju. Opisati ovu situaciju je pogodan poznata fraza - „razgovor s mute gluhih”
Ako želite osvojiti argument u fazi natezanja, redovito se vratiti na temu rasprave i kosim protivnici tvrde svoje zaključke.
5. protu-dokaz
- Primjer: „Moja majka (šef, prijatelj, poznati glumac) održava potpuno drugačiji! Ja sam sve što je krivo, kao što kažeš, i ja sam to učinio! "
- Svrha uporabe: pokušaj konstruktivnog dijaloga.
Korištenje protuargumentima - prvi znak da je vaš partner želi postići sporazum. Problem je u tome što ljudi često ne uzimaju u obzir poglede i iskustva sugovornika.
Čovjek dobije pozitivan rezultat u jednoj situaciji i to prihvaća kao referenca. Samo to može biti da u raspravi o svom iskustvu ne primjenjuje.
Glavno pravilo kad je riječ o protuargumentima - dati čovjeku razgovarati. Prvo, po njegovim riječima može biti zrnce istine. Drugo, kao što ste uspostaviti kontakt i biti u stanju komunicirati svoje ideje.
6. Pobijanje u stvari
- Primjer: „Kažete da je to xi to y. A evo i zašto... "
- Svrha uporabe: potraga za istinom, razmjena znanja i iskustva.
Glavna razlika u odnosu na protu-strategije - koja ovdje ste s nekim na istoj valnoj duljini. Argumenti koje vas oboje dovesti, pripadaju istoj temi, a kroz njih ćete uzajamno obogatiti jedni druge znanje.
Ako koristite pobijanje u stvari, ne bojte se priznati da su suglasni s određenim argumentima sugovornika. On će učiniti isto, ako osoba svi znakovi zdrave rasprave. Kao rezultat tog dijaloga, možete ostati na mišljenju. U isto vrijeme obojica će se čuti i naučiti nešto novo o predmetu.
7. pobijanje čista
- Primjer: „Ovdje su činjenice koje dokazuju suprotno.”
- Svrha uporabe: objektivni dokaz.
Nemojte misliti da su dokazi uključuje bacanje činjenica u lice. Oni koji koriste strategiju posljednjoj fazi piramide Graham, ne samo dati činjenice kao argumente. Takav dijalog karakteriziraju tri mogućnosti.
- Prvo, stranke se međusobno odnose s poštovanjem, dajući izraziti svoja gledišta.
- Drugo, svaka ističe argumente a ne na čelu, i dosljedno, tako da oni ne izgledaju optužbe gluposti.
- Treće, oni istinski zainteresirani za pronalaženje objektivne istine i tako zahvalan za dijalog, čak i ako se dokaže krivo.
Ove rasprave treba težiti, a za to - za rad kao argument više i više kulture komunikacije.
Osvojite argument - ne znači da poraz ili poniziti protivnika. Win - onda obogaćuje razumijevanje druge osobe stajalište.
Raspravljajući bilo koje pitanje, pokušati razgovarati o tom pitanju, a ne osoba s kojom ste o tome razgovarati. Ovo jednostavno pravilo je već dovoljno za poboljšanje kvalitete rasprave. A onda - možete koristiti podsjetnik ovog članka, a samo pomicanje gore piramidu Grahama.
vidi također
- Kako delikatno zaustaviti razgovornog sugovornika →
- Kako pobjeći od neugodnog razgovora →
- Kako komunicirati s ljudima s kojima je nemoguće razgovarati →