20 lekcija socijalne psihologije, koji će biti od koristi svima

1. važno je za nas da u interakciji s ljudima

Psiholozi u SAD-u pronašao 20% ljudi koji su primili čestitke od stranaca, također, poslali svoje čestitke. Iz istog razloga konobari dobiti veći savjete, ako se govori o receptima ili dati savjet.

2. Čovjek ima tendenciju da cijenimo ono što je izravno posjeduje

Istraživanja su pokazala da spremnost prodati manje nego s željom za kupnju. Sudionici su pozvali kupiti staklo za $ 5, ali je dobio njegovi podanici odbio prodati pehar za manje od 10 $.

3. Zbog vrućine postajemo ljuti, ali zbog tuge morznem

Kada ste nezadovoljni s nečim, čini se da je soba hladna, i radije želite toplih obroka, a ne hladno. Stopa kriminala je viša u tropskim područjima, a sve više zločina su počinili u toplim danima. To je zato topline uzbuđuje živčani sustav, a ljudi pogrešno pripisati bilo kojoj životnoj situaciji.

4. Osmijeh je zarazan i može reći puno o vama

U kinu, ljudi će se smijati više, smijeh kad su ljudi oko njega. Više Lokacija: Kuglanje čovjek pokucao na štrajk, i počeo se nasmiješiti, ali se okrenuo svojim prijateljima. Ovaj osmijeh za socijalnu odobrenje, a ne za užitak, to je nešto uspješno.

Prema jednom istraživanju, studenti koji su pokazali Duchenneove osmjesima (Najiskreniji osmijeh, koji će uključivati ​​mišiće oko očiju i usta) na fotografijama u albumu, većina ih je bila u braku i više vjerojatno da će se zvati sretni 30 godina kasnije. I studenti s manje ozbiljnim osmijehom češće rastali.

5. Čeka utjecaj na donošenje odluka

U jednoj studiji, psiholozi su nazvala sudionike i pitao ih da li bi htjeli da postanu volonteri hipotetski American Cancer Society. Kada se ti isti ljudi nazvala nekoliko dana kasnije i pitao isto pitanje, 31% ispitanika odgovorilo je potvrdno, iako je po prvi put pristala na samo 4%.

6. Mi smo djelovati drugačije kada podsjeti o sebi

Prije distribucije testiranih subjekata su rekli da su muškarci i žene dobiti različite količine bodova. Nakon ovog nastupa sudionici pala. A rezultati muškaraca pao nakon razgovora s atraktivnom ženom. A situacija je drugačija: kada djeca idu na Halloween party, oni uzeti puno slatkiša; ali ako dijete ide van sama, a osim toga, on je pitao ime, bit će potrebno puno manje slatkiša.

7. Praćenje od strane ponekad pomaže, ali ne u vrijeme obroka

Ako nakon što ste gledati izvođenja jednostavan zadatak - rezultati će ići gore, a ako u teškim zadacima ili potrebno dobiti novu vještinu, onda rezultati će biti smanjena. Usput, ova značajka nije jedinstven za ljude, ali i žohari (!). U susjedstvu je u sobi s druge strane ima još efekt: ako je soba radi serviser (čak u kutu), ljudi početi raditi sporije. Osim toga, ljudi i životinje jedu više hrane ako se uzme u nečijem prisustvu.

8. Učinkovit način da osobu nešto - to usporediti sa svojim prijateljima

Jedan energetska tvrtka pokušala uvjeriti ljude da se brine električne energije kod kuće. Za to smo izdali plakate s riječima: „Tvoji susjedi su smanjili potrošnju električne energije.” Kao rezultat toga, upotreba energije kućanstva smanjena za 2%. Pozivi na „sačuvati energiju - uštedjeti novac” i „konzervirati energiju u očuvanju okoliša” ne samo pomogla da se smanji potrošnja struje, ali u nekim slučajevima, naprotiv, imaju povećan potrošnja.

9. izvrši radnju kontekst utječe na samu akciju

Tijekom glasovanja 56% onih koji su glasali u školi su za povećanje školskog proračuna, dok se u drugim mjestima ova brojka je 53%. Iako to možda neće činiti da je važno, to je statistički značajna. Sličan eksperiment ponovljen je u laboratoriju (64% od ljudi koji su bili prikazani fotografije škole, glasali za povećanje proračuna).

10. Što više učiniti nešto što prepoznaju, više će vam se svidjeti

Ova značajka zove „efekt priznanje”, a njegov izgled će biti dovoljno sekunde. To je naširoko koristi u oglašavanju. Što češće ćete vidjeti najavu ili oglas, više visoko cijenjen tvrtke. Žive slike koje uzrokuju pozitivne, ali i negativne emocije su samo nekoliko milisekundi, promijeniti svoje mišljenje o nečemu na podsvjesnoj razini.

11. Tečnih linija vs ugla

Ljudi imaju tendenciju da vole zaobljene vizualne objekte od objekata s izoštriti rubovima.

12. Pogledajte kako se ništa dogodi kada postoji mnogo ljudi

Svjedoci manje vjerojatno da spriječi zločin ili će pomoći u hitnim slučajevima, ako postoje i drugi promatrači, jer misle da će pomoći nekome drugome, a oni će biti u mogućnosti kako bi se izbjeglo odgovornost. Ako žrtva krvari, ljudi bi još manje, samo zato što su se bojali samom pogledu krvi. Ali žrtva, vika da primaju više pomoći od one koja je tiha: jasno i nedvosmisleno poruka o opasnostima prihvatiti više ljudi.

13. Svi želimo biti sretni, ali previše sreće negativan utjecaj na rad

U anketi više od 10 tisuća ljudi u 48 zemalja, utvrđeno je da je sreća vredniji od drugih osobnih perspektiva - pronaći smisao života, kako bi postali bogati ili da ide u nebo. Sretni ljudi su više vjerojatno da će se opisati kao znatiželjni i depresivnih mogućnosti najave čak i male promjene izraza lica sugovornika lice. No, još uvijek vrlo sretni ljudi (9 od 10 ili 10 od 10 bodova na skali od mjerenja sreće - ne postoji takva) loš I i dobiven je proučavao malu plaću, u usporedbi s umjereno sretnog čovjeka (6, 7, 8 od 10 skala).

14. Mi radimo gluposti, da se prilagode

Ispitanicima su poslana grupi i pitao za odgovor na naizgled jednostavno pitanje. Unaprijed tim je bio upućen reći očito pogrešan odgovor. Kao rezultat toga, 37 50 ispitanika su dobili krivi odgovor, ponavljajući nakon većina (iako je bilo očito u krivu), samo zato što su htjeli da se molimo članove grupe ili misao da je većina bolje informirani od oni. Ovaj efekt je otupjela kada je grupa prisutna barem jedna osoba koja se slaže s predmetom.

15. Teško je odvojiti izgled lika

Pozitivan ili negativan odgovor na osobu ( „on je čovjek lijepo”) utječe na naše prosudbe o svom izgledu ( „on je privlačan”). Ovaj fenomen se naziva „halo efekt”. Bio je vrlo vidljiv na poznatom primjeru: njihova atraktivnost i slava čine nas vjeruju da su pametni, sretni ili dobro.

16. Nisu svi tipovi nagrade utjecati na nas jednako

nagrada očekivanje smanjuje motivaciju. I neočekivani nagrada, naprotiv, povećava ga. Fiksni nagrada je manje učinkovit od premije, od kojih je veličina varira ovisno o kvaliteti rada.

17. Posjedovanje snaga može značajno utjecati na naše emocije i ponašanje

ctenfordskom zatvor eksperiment Volonteri su bili podijeljeni u dvije skupine - na „zatvorenike” i „čuvara” - i postavljeni u neku vrstu zatvora. Šest dana kasnije, eksperiment je završen (iako je bilo planirano provesti dva tjedna). Sudionici su se navikli na svoje uloge, „čuvari” slighted i zlostavljali „zatvorenici” mnogi „zarobljenici”, postojao je jak emocionalni poremećaj.

18. Snaga nas poslušan i mogu dobiti učiniti ono što nisu mogli zamisliti

u A Milgram eksperiment Sudionici su zamoljeni da daju trenutne razine s povećanjem snage, ako je predmet u susjednoj sobi dali pogrešne odgovore na pitanja. Uloga žrtve provodi asistent pokus. Član hrani prvi slab iscjedak, ali je u drugom dijelu eksperimenta su bili zamoljeni da pritisnite „Opasnost: visoke struje”, ne obazirući se na zahtjev žrtve zaustaviti eksperiment. Kao rezultat toga, 63% gumb testa pritisne uz maksimalno iscjedak, koji je, ako nije postavljena, može biti pogubno za druge osobe.

19. Samokontrola u ranoj dobi može ukazivati ​​na uspjeh u životu odraslih

Još jedan poznati eksperiment - „marmelada test”. Dijete je ostalo u sobi i na stolu ispred njega ležao sirene ili kolačiće. I upozorio: može jesti pekmez (ili cookies) sada i onda se eksperiment smatra završio. Ali, ako on će čekati povratak ispitivača, on će dobiti nagradu dvije sirene.

Djeca koja ne može čekati i jesti marmelada ili samo pokušava jesti u tajnosti, u budućnosti više vjerojatno da će imati problema na poslu, niže ocjene na fakultetu, imaju problema s pažnjom u školi i jedva održava prijateljske odnose. To je činjenica: dijete koje može čekati 15 minuta, a vi primiti pola pokupiti više bodova od djeteta koje je čekao samo 30 sekundi.

20. Ljudi poput okruglih brojeva

Ovaj popis se sastoji od 20 predmeta umjesto 19 iz istog razloga da mnogi pokušavaju pokrenuti trening nije 1,9 km i na 2 km. Ovisnici o određenom broju koji je duboko ukorijenjen u ljudskoj prirodi.