Kako uvjeriti nekoga ono što želite: 12 argumente o svim prigodama
Odnos / / December 19, 2019
Aleksandar Kukushkin
Osnivač retorikom studio "argument». Osobni vlasnici konzultant i najviši dužnosnici ruskih i međunarodnih tvrtki.
Svaki argument sastoji od dva dijela. Prvi - baza s kojom je nemoguće tvrditi. Drugi - jasan je obvezujuća za bazne argumentirano tvrditi misli. Kad je moja majka kaže da njezina kći nije poking prste u utičnicu, kćerka je slušala, jer a) majka - tijelo (to je osnova argument), te b) jer je moja mama kaže da osobno ne (to je očito vezanje).
Argumenti su mnogi, ali mnogo manje razloga za argumente. Oni omogućuju da izgrade svoj govor, tako da je bio uvjerljiv. U nastavku je zlato desetak od tih baza, dvanaest tipova argumenata poznatiTopeka: eskalacija POTRAŽIVANJA od dana Aristotela.
1. Uvjerljivo da je moguće provjeriti
Pronaći nešto stvaran, osoba ne mora potvrditi istinu, to će biti dovoljno imati mogućnost testiranja. Kad je prijateljski, pristupačne i pravi test staza, to je već dovoljno. Zatim spojite lijenost (i kredibilitet govornika), provjeriti nitko neće biti ništa, ali vjera će djelovati.
Na primjer, ako odaberete nekoga preporučiti čitanje ovaj članak, nećete biti dugo opisati svoje prednosti, ali jednostavno reći: „Gle i uvjerite se.” Možda je vaš prijatelj i ne čitati, ali će misliti da je dobro.
2. Uvjerljivo taj jedinstveni
Posebnost je tako vrijedna za nas da smo automatski misle uvjerljivo sve što nosi jedinstvene kvalitete ili potvrđuje jedinstvenost.
Dakle, što manje resursa u Rusiji, slično Layfhaker, možete koristiti taj argument u jedinstvenost, objasniti potrebu za njegov svakodnevni posjet.
Međutim, ovdje moramo napomenuti da je to samo Zapad u strah od jedinstvenosti, te istočnih kultura je inferioran u autentičnost. Stoga, sljedeći argument za predstavnika Istoka imaju bolje iskustvo.
3. Uvjerljivo da kao i obično
Mi ne dovode u pitanje uobičajene stvari, pa kad se nešto novo ili kontroverzan kao i obično, to je prilično jak argument u prilog svojoj istini.
Kada momak upoznaje djevojku i pokušava ostaviti dobar dojam na nju, on misli, koja koristi argumente za jedinstvenost ( „Ja sam taj i tako, imam taj i tako, ja sam najbolji”). Ali ona to vidi kao argument za kompatibilnost, važno je shvatiti kako ovaj čovjek je poput najboljih primjera muškog ponašanja, utisnute u svom sjećanju.
4. Uvjerljivo da pokazuje regresiju
Stvari se sve gore i gore. Dobro, možda ne svi, ali mnogi. Čak i ako ne više, onda barem nešto sigurno. Ideja regresija je ušivenim u naš mozak: vidite, nije samo stabla bila zelena, ali i Kinder psi, zore tiho, a proizvodi su bez GMO. Tako je ideja o regresiji je vrlo pogodan za temeljiti svoje dokaze.
Na primjer, potreba za uvesti smrt lako opravdati povećanje broja kaznenih djela i / ili povećane težine.
5. Uvjerljivo koji pokazuje napredak
Prezentacija o napretku još ukorijenjen u nama od ideje regresije. Mi lako prihvatiti istinu koja će potvrditi našu vjeru u tijeku.
Zato je politika je pogodan za izgradnju o napretku, objasniti potrebu za ponovni izbor u bilo kojem položaju. Neka odnos svojih aktivnosti i napretka nije očita, ali napredak je izvan svake sumnje: to znači da moramo ponovno imenovana. „Vi živite bolje - glas za mene.”
6. Uvjerljiv logična posljedica uvjeravanje
Ovaj argument se zove argument u uzročno-posljedičnih odnosa. Ukratko to može biti predstavljen kao logičan vezivnog „ako - tada”. Naravno, svaki argument je logička paket, ali samo u smislu da je glavna konstrukcija nosiva, cijeli naglasak je stavljen na njega.
Primjer: „Ako mislimo da smo razumni ljudi, ne možemo ignorirati argumente na temelju logika». Ili ovo: „Ako mislimo da smo razumni ljudi, ne smijemo vjerovati sve što ste pročitali na internetu.” I još: „Ako mislimo da smo razumni ljudi, ne smijemo tolerirati takvo zlostavljanje s tri istovjetna primjera gdje već je bilo jasno.”
7. Činjenica je uvjerljivo
Najčešći i intuitivno argument - podaci argument. To se koristi najčešće, ali ne zato što je najjači, ali zato što je najlakše. primjenjujući ga, ne zaboravite da je činjenica ne postoji - postoje samo interpretacije. Snaga činjenice ne leži u njegovoj istinitosti, a njegova svjetlost. Pa ipak, u čestom ponavljanju, ali to je malo vjerojatno da su sredstva za pokretanje promociju, pa moram upravljanje svjetlinom.
Na primjer: „Rusija je najmirniji zemlja, jer nikad na nikoga ne napadaju, ne provede uvredljive ratove.” Do povijesne zbiljnosti te činjenice nema nikakve veze, ali kao argument radi.
8. Uvjerljivo da korisni
Najiskreniji argument - barem, on pokušava da izgleda kao takve. Na kraju, svi smo stvarno pogledati u smislu pogodnosti. Što je korisno, to je stvarno korisno, i to je dobro. Pragmatičan argument nikada neće dopustiti da propadnu, ako ste u mogućnosti povezati tezu dokazuje i stvarne koristi od njegovih slušatelja.
„Platiti porez i mirno spavati” - nas savjetuje da Savezne porezne službe. Može se činiti da je to poziv na savjesti. Ali nemojte se zavaravati, ova vrsta argumenta ne apeliram na savjest, on se na naš sebičnostJer nekako je i djelotvoran.
9. Uvjerljivo koji se temelji na standardima
U skladu s propisima treba razumjeti dovoljno širok skup pravila koja postoje u društvu. Zakoni, običaji, tradicija i propisi - istina je prikladan da se oslanjaju na njih. Propisi se mogu razlikovati od društvenog zdravlja, od jezika do seksa, samo da su valjani i priznati.
Argument kojim natjerati državni dužnosnici brže reagirati na pritužbe, samo na temelju pravila: „Po saveznim zakonom od 02.05.2006 N 59-FZ” o postupku razmatranje zahtjeva građana Ruske Federacije „, molim te dati odgovor u roku od 30 dana, inače će biti prisiljena apelirati na tužiteljstvu za dovođenje odgovornih za neuspjeh Uvjeti umjetnosti. 5.59 Upravnog zakona, „kršenje reda razmatranje građana”. "
10. Uvjerljivo da potvrđuje autoritet
Više od razumljiv argument. Čak i mila mladost svrgnuti vlast obično se bave ovim poslom, na poziv neke njegove ovlasti.
Sličan argument može biti grub kad šef razgovara na podređene, a može biti blaga, gdje je bilbord Leonardo DiCaprio promovira određene marke satova.
Pa, to bi moglo biti:
Friedrich Nietzsche„Čuvajte se moralno gnjevnim ljudima: to je svojstvena ubod kukavički, skrivena čak i od vlastite zloće.”
11. Uvjerljivo da je ono što svjedoci govore
Svjedok je drugačiji od autoriteta na činjenicu da njegovo mišljenje je zanimljiv zbog njegove osobnosti, ali zbog iskustva koje on ima. Nastavljajući temu oglašavanja: luksuzna roba promicanje vlasti, to jest, zvijezde, i ukupna potrošnja proizvoda touting „svjedoka” - nouneymy s jedinstvenim iskustvom u borbi protiv mrlja na odjeći.
Primjer "homeopatija radi jer mi je susjed na stubištu je izliječen homeopatije! „Ne podcjenjujte snagu ovog argumenta, on nije manji je nego upućivanje na vlasti.
12. Uvjerljivo da je moguće predstaviti pravi
Budući da naš mozak nikada nisu bili u stvarnom svijetu - to je, izvan lubanje - to samo treba raditi s idejama o tome kako stvari funkcioniraju. Stoga, ako prisiliti mozak zamisliti nešto, to će biti za njega gotovo pravi činjenica. I to ne samo ljudi s dobro razvijenom maštom, i općenito na sve.
realtor argument na sastanku s klijentom u uredu: „Možete li zamisliti kako je jutro sa svog balkona diviti ovom jezeru, udišući svježi miris šume ...”
vidi također
- Kako uvjeriti nekoga: 9 failsafe metoda →
- Kako biti uvjerljiv u komunikaciji s nadređenima: 7 radnih savjeta →
- Kako uvjeriti ljude kroz socijalne psihologije →