8 savjeta koji će vam pomoći pregovarati učinkovito

Sve naše živote - niz pregovora. Bez obzira što radimo: kupiti automobil ili odabrati gdje studija, zapošljavanje novih djelatnika, ili odlučiti koji film pogledati večeras. Svaka situacija u životu postaje prigoda za pregovore. Naša sposobnost da pregovara neraskidivo je povezan sa sposobnošću odlučivanja. A to je temelj uspješnog života.

1. Naučite slušati

Dobre sposobnosti slušanja često podcijenjeni. I to je zahvaljujući njemu, možete naučiti puno o ciljevima, željama i strahovima od čovjeka.

Tijekom tih pregovora ne pokušavaju da se s vlastitim odgovor dok druga osoba govori, ali pažljivo poslušati. Obratite pozornost ne samo na riječima, već i na intonaciju, geste i izraze lica.

2. Razvijanje emocionalne inteligencije

Normalno, mi donositi odluke na temelju vlastitih strahova, sebičnost ili pohlepu. emocionalna inteligencija - sposobnost da prepoznaju svoje osjećaje i osjećaje drugih. Tijekom pregovora, to će vam pomoći obuzdati emocije i racionalan pristup problemu, kao i upravljanje tuđe osjećaje.

Dođite na osjetila inteligentno. Tijekom pregovora, pokušati biti fokusiran i ostati miran, čak i ako su svi ostali nervozan i izvan sebe.

Zapamtite: pregovore - konstruktivni dijalog između dvije strane, tražeći sporazum. Ljutnja i iritacija - znakovi slabosti i nedostatak profesionalizma. Napadi na drugoj strani samo da će dovesti do činjenice da je vaš partner će se zatvoriti i početi braniti. A vaši osjećaji će se upotrijebiti protiv vas.

3. Borite se na obostranu korist

Pomoć ljudi dobiti ono što žele, a da dobijete ono što želite za sebe.

Na primjer, auto se prodati određeni broj automobila i platiti račune. Želite li kupiti auto je koristan. Tijekom pregovora, ne samo razmišljati o cijeni koju ste spremni platiti, ali i pokušati pomoći prodavatelj. Kao rezultat toga, svi će imati koristi.

4. Budite znatiželjni

Ovo je još jedan podcijenjen vještina. Nemojte se bojati postavljati pitanja, razgovarati ćemo na drugu stranu. Tako ćete imati manje šanse da se zajebe.

Obično mislimo da je neugodno pitati puno pitanja, ali to je vrlo važan dio učinkovitog pregovaranja. Pokušajte sljedeći put pokazati radoznalost i istinski interes za ljude. Pitajte, na primjer, pitanja kao što su:

• Zašto je to važno?
• Možete li objasniti što ste mislili?
• Kao što će se odnositi na ???

5. jasno govore

Važno je znati kako i što reći. Stoga skupiti svoje misli prije nego što počnete govoriti. Ne govori prebrzo, ti ne Eminem. Ako govorite jasno i bez žurbe, koju će impresionirati uvjeren osoba.

Također, pokušajte da biste dobili osloboditi od riječi parazita i izraz „pošten”, „Oprosti mi što pitam, ali ...” „Žao mi je, ali ...” „Žao mi je.”

6. pauza

Koristite zastaje da se usredotočite na određenu rečenicu ili pitanje.

Također, ova strategija radi kada netko pokušava prisiliti da imaju nepovoljan ugovor. Na taj način dati svoj odgovor i pauzu. Situacija može postati vrlo neugodan, ali pokušajte da ne izgubi živce. Ne pokazuju da ste zabrinuti.

Na primjer, Ramit mreža (Ramit Sethi), za obavljanje osobne financije stručnjaka, savjetuje odgovor ponudu nepovoljan položaj hiring manager na ovaj način: „Zahvalan sam za ovu ponudu. Jasno mi je da svaki zaposlenik se tretira kao investicija za tvrtku, a vi odlučujete koliko ulagati u određenom zaposleniku. Stoga, uzimajući u obzir svoje iskustvo i doprinos koji mogu učiniti za razvoj tvrtke, moram pitati za povećanje. Siguran sam da se mogu u potpunosti nadoknaditi ulaganja u meni, tako da mislim da zaslužujem veću plaću. Što možete učiniti za to?”.

Nakon ove pauze. Sada je odluka mora uzeti drugu stranu.

7. Pripremite unaprijed

Priprema - glavni pravilo učinkovitih pregovora. Saznajte što više o sudionicima u pregovorima, onda ste spremni za sve neočekivanog razvoja događaja.

također pripremamo planTo će biti korisno za obje strane. Nije naodmet imati plan B unaprijed u slučaju ako prvi ne radi.

8. Ne dopusti sebi biti zastrašivao

Mi često osjećaju uzbuđenje ljudi s visokim statusom, imajući na umu da oni imaju svoje strahove i izazove.

Bez obzira na kojoj strani prednost. Nikad ne dopustite da druga strana se guraju okolo po vas i natjerati vas da prihvati njihove uvjete, bez obzira na to koliko je moćan ne smatra dužnosnik. Ako ste sigurni i mogu potvrditi svoju vrijednost, uvijek možete odustati od posla.

nalazi

Učenje kako učinkovito pregovarati nije tako teško. Morate razumjeti ljude: svoje težnje, strahove i motive. Kada shvatite druge strane, ti si na pola puta do posla iz snova.