Kako prodati svoju online tečaj: upute o promociji

20-21 ožujak, Moskva će biti domaćin prve konferencije o online obrazovanju EdmarketConf-2018U kojem znanje o stvaranju i promociji proizvodi osposobljavanja će dijeliti najpoznatiji ruski obrazovne marki.

Možda ste pročitali korak po korak Pokreni vodič njen obrazovni tečaj od nule, a ovaj članak nudi praktične savjete o promicanju tečaj.

potražnja stopa

Marketing svoj obrazovni projekt počinje u fazi odabira temu studija. Ako netko ne želi ono što naučiti, onda nema promocija i oglašavanje neće vam pomoći da prodaju tečaj. Tko, na primjer, potrebno tečajeve o korištenju mehaničkih računa? No, prije 30-40 godina bila je vrlo korisna vještina za bilo koji prodavač u trgovini proizvodima.

Procijeniti potražnju, možete koristiti nekoliko alata.

• Ključna volumen Analytics na wordstat.yandex.ru. Navedite što pojam pretraživanja je najvjerojatnije koristiti osobe koje imaju potencijal da moraju učiti. Provjerite svoje frekvencije i sezonalnosti glas.

• Analiza potražnje u društvenim mrežama. Navedite koje su napisali ljudi, kada traže nešto učiniti s treninga i pitati o tome od svojih prijatelja i grupa u društvenim mrežama. Pisati ovaj izraz u potrazi za i analizirati količinu i kvalitetu prikazanih postova.

• studija. Prethodni stavci omogućuju proučavanje potražnje generira kada osoba već ima jasnu potrebu, a to pokuša zadovoljiti. No, češće se događa da bi ljudi rado naučiti nešto, ali ne provodi aktivnu potragu. Tada možete provesti studiju. Stvoriti profil u kojem ćete nam reći o svojim obrazovnih proizvoda i staviti svoj oblik predbilježbu. Spread ovaj profil za svoje prijatelje i prijatelje prijatelja. Tako ćete shvatiti da li postoji potreba za takvim proizvodom u svom okruženju. Važno je da takva istraživanja neće morati napraviti sama sadržaja. Vi samo pretvarati da ste ga, i na taj način provjeriti stvarnu potrebu.

Tako je nakon informacije

Ako je potražnja tamo i stručnost zahtijeva tržište, tada je potrebno pravilno prezentirati na potencijalne publike. Učinite vaš site (ili zasebnu slijetanje) i opisati prednosti da ga uče od vas.

Pokazuju da ste stručnjak

Najvažnija konkurentnu prednost u obrazovanju - ime i status vještaka. programiranje naravno s MIT (najveća američka sveučilišta) i tijek talentirani samouki od Voronjež percipira potencijalnu publiku sasvim drugačije. Iako nije nužno da su uvjeti učinkovitosti tijeku samouk gore.

Ako ste priznati stručnjak na tržištu, ne ustručavajte se to. Navedite svoje uspjehe, povezane s politikom i recite nam o svojoj publici.

Ako je veliko ime još, pokazati svoje vještine uz pomoć portfelja, certifikati, diplome, predstaviti relevantne stavove i iskustva.

Izrada programa obuke

Program obuke omogućuje publici da shvate da, ako ćete učiti. Tečaj se zove „Google Analytics”, ali to je 100% sastoji od teorije. Potencijalni kupac čeka praksi. On dolazi za rješenje problema, a on želi naučiti kako raditi s bazama podataka.

Pokažite da je vaš program obuke će riješiti problem kupca.

Program nije samo važno utvrditi teme za proučavanje, ali i pokazati što vještine će dobiti kupca na izlazu. Možete ići čak i dalje i da se „paket” vještina na konkretne prednosti za kupca, na primjer, pokazati kako će izgledati njegov životopis nakon tečaja.

Pokažite svoje kolegije prednosti

Koji je vaš stopa će biti drugačiji od ostalih deset? Koja je njegova jedinstvenost? Ako ne možete pomaknuti odgovoriti na ova pitanja ili govoriti o kvaliteti programa i klase stručnjaka, onda opet mislim. Svi tečajevi su dobri učitelji su i provode učinkovite programe. Barem, svi govore o tome. No kupnje tečajeve s jedinstvenim prednostima. Razmislite o njima i stvoriti.

Pronađite uzrok vjerujete

Prezentacija informacija je važna, pa je vjerovao. Izjave poput „146% studenata su zadovoljni s” dugo nije bilo uvjerljivo. Dajte potencijalnu publiku razlog zbog kojeg smatrate (Eng. razloga vjerovati, RTB).

Kao učinkovit RTB može biti:

• Recenzije stvarnih učenicima na licu mjesta, koji potvrđuju da je trening će vam pomoći u postizanju rezultata. Povećati povjerenje u mišljenja samih pomoći će video format, stavljajući ih u društvenim mrežama svojih studenata, poziv pitati detalje studenata i njihovih kontakata.

• Besplatno Webinar gdje ćete otkriti neki od programa obuke i pokazati svoje vještine poučavanja i stručnost.
• Video (zaslon snimak) iz prošlih sjednica ili webinara s kratkom pričom na temu tečaja.

• Obećanje da će vratiti novac ako se program student nije postignut. Samo iskreni obećanje s transparentnim pravilima.

• Podaci o broju posljednjeg tečaja. To je društveni dokaz da naravno treba upisati. Za vas, nije dovoljno brojeve vjerujem, pokazati svoju klasu i recite nam što su postigli.

Kako započeti promociju tečaj

Nakon sadržaj kvaliteta pakiranja je vrijeme za početak promovira. Općenito, rad na promicanju obrazovnih sadržaja se ne razlikuje od rada s drugim proizvodima. Baza popis je kako slijedi.

1. Identificirajte svoju ciljanu publiku

Učinite to nije zastarjele kategorije „muški ili ženski 30-45 godina”, i upotreba kategorije: to jest, kome i gdje se vaš sadržaj može biti korisno. Na primjer, promicanje tečajeve za marketingu, sljedeće skupine srednje Azije:

• mladi profesionalci koji znaju osnove i žele poboljšati svoje vještine kako bi dobili povišicu;
• iskusni profesionalci iz srodnih područja, koji su odlučili promijeniti svoje struke;
• majke na porodiljnom dopustu koji žele naučiti nešto sasvim novo.

2. Konfiguracija analitika

To će omogućiti da se utvrdi učinkovitost marketinških kanala i prilagoditi promocija plan.

3. Definirati skup kanala za promociju

Glavni kanali za promociju su obično:

• kontekstualno oglašavanje;
• SEO;
• Oglašavanje na društvenim mrežama;
• oglašavanje na web stranice niša;
• objavljivanje grupa u društvenim mrežama i tematskih medijima;
• izravne prodaje.

U pravilu, kada je u pitanju mali „Kraft” do danas, glavni alat promocije - reklama na Facebooku i „Vkontakte”.

4. Definirajte testnu proračun

Ne zaboravite da je vaš zadatak - da plati za uključenosti korisnika je manje od onoga što ste dobili na kraju. U ovoj fazi moguće je raditi s dvije varijable: troškove korisnika koji plaćaju i cijenu proizvoda.

• Odredite početnu cijenu za tečaj, koji se temelji na analizi politike cijena konkurenata.
• Pokrenuti male reklamne kampanje.
• Ako je omjer oglašavanje troškove i prihode od prodaje vam odgovara, fino.
• Ako nije zadovoljan, pokušati podići cijenu i vidjeti da li je smanjenje volumena prodaje. Ili pokušati smanjiti cijenu i vidjeti ako je cijena smanjuje plaća.
• Ako je omjer još uvijek nije zadovoljan, a zatim Poziv stručnjak za oglašavanje, što će reći, da li je moguće da se smanji trošak plaćati kada korisnik fino podešavanje reklamne kampanje.
• Ako je sve ispravno konfiguriran, a ne prodaja i niste spremni da trpe gubitke, a zatim se vratiti na prethodne korake, još jednom smo provjerili potražnje i rade na ambalaži.

5. pohodi

Ako vaš sadržaj vam omogućuje da prodaju razmjera, nakon pronalaska prvog marketinga uređenje vrijednost kanala plaćati korisnika, pokrenite drugi kanal, treći, i tako o.

Značajke promicati obrazovni tečaj

Unatoč činjenici da je u opće obrazovnih usluga promotivnih alata ne razlikuju od standarda, postoji nekoliko mogućnosti koje su vrijedno plaćati pozornost.

1. Vrlo je važno od ranih dana života proizvoda razmišljati o tzv usmenom predajom, i preciznije, o svom brandu. Ukoliko se u tečaj ime, vaše ime je Vaš brand. Kvalitativni izvođenja nastave, korisnički sreća, obrazovnih rezultata - minimum potreban za razvoj branda. Ako je minimalno potrebna je sve u redu, onda molimo da ostavite komentare na društvenim mrežama. Osobno napisati svima koji je prolazio svoj trening, tražiti povratne informacije i ako se sve to svidjelo, pitajte koji će napisati osvrt na društvenim mrežama.

2. Razviti uputnicu program. Saznajte uz zabavu! A vaši studenti mogu postati vaši agenti utjecaja.

3. Kupnja odluke može potrajati tjednima ili mjesecima. Tako oglase koje su danas pokrenuli, može dati rezultate tek nakon nekoliko mjeseci. Budite strpljivi.

4. Obrazovni sadržaji i marketing važno je održavati motivaciju. Bez motivacije, student neće biti dobre rezultate, ali vaš proizvod - dobar ugled. Za održavanje motivacije, provedene su pozitivne elemente pojačanje: motivacijsko pismo nakon zadaće, u priču o uspjehu svojih učenika, bonuse za najbolje učenike. Također možete raditi s negativnim pojačanje, na primjer, pozivamo roditelje one studente koji propustiti školu, a roditelji postaju učinkovite poticaje za učenje.

Koristite check-listu u Google dokumentima, ne zaboravite važne stavke kako bi promovirali svoje obrazovni projekt.

Priče ljudi koji su započeli svoje tečaj i zaraditi

Tijek daljinskog rad s djelatnicima →

Prvi tok došao do 25 ljudi, drugi - 50. To još uvijek nije skalabilan kao posao, a ne samo način da se donose neke događaje na ljude. Da, i plaća - lijep dodatak.

Odlučio sam pokrenuti tečaj, jer sam uvijek rade na raspolaganju objasniti različite stvari. I svi kažu da je to jedna od mojih jačih. Dugo sam pokušao razviti svoje slabosti, ali onda je odlučio pokušati učiniti nešto pomoću jakih. Možemo reći da je ovo hobi, ja uvijek pokušati učiniti nešto izvan osnovnog posla, ali sve od mojih hobija su vezane za posao.

Tečaj sam promaknut na osobnoj mreži kontakata u Facebook, plus oglašavanje na istom mjestu. Budući da postoji živi relevantan temu naravno publike. Od prvih studenata godišnje, dobila sam jaku povratnu informaciju, shvatiti što učiniti ako želim da projekt.

analitika kolegija →

I ja i mnogi od mojih prijatelja je teško zaposliti dobar u marketingu i analitičare. Osobe s potrebnom skill set je vrlo mala, jer to nitko ne uči. Imam više od 12 godina nakupila dovoljno iskustva, volim i znam kako to podijeliti. U dizajnu internetu dovoljno materijala, CSS i HTML, rad s oglašivačkim platformama uputama. Pisati i uređivati ​​tekstove bolje nego što sam učio Maxim Ilyahov. No, analitika ništa. Tako sam odlučio napraviti ovaj tečaj.

Za osamnaest mjeseci je održana je 471 ljudi. To je bio uključen u nastavni plan i program nekoliko sveučilišta. Ljudi počinju da ga navesti u sažetku kao dodatno obrazovanje. Povremeno dobivam povratnu informaciju od prijatelja poduzetnika koji su moji diplomanti zapravo rade puno bolje.

Sam zapravo zadovoljan, ali sada vidim u toku mnogih nedostataka: neke teme mogu otkriti više u potpunosti ili razumjeti nekoliko važnih tema biti dodan. Vrlo zabrinuta zbog Domashek. Želim studenti dobivaju povratnu informaciju što je prije moguće, ali nisam se provjeriti rad dovoljno brzo.

Počela sam sa stvaranjem predmeta koji su pisali prve dvije lekcije na koljena i napravio stranicu s oblikom plaćanja. Nakon toga, napisao sam u Facebook: «Zdravo. Gle, ja sam učinio tečaj ...”. To je dalo prve 150 učenika. Sve se odvijalo tako primitivni da sam potpisao svaki student ruku: „Yandex. Blagajnica „kopiranje e-mail, otišao MailChimp, umetnuti e-pošte, kliknite na” OK ".

Nakon toga nisam napreduje: Imam head start - dva tjedna, a onda svaki tjedan morate dati novu lekciju. Ako je tema bila dobro razumio mene i ja sam ga učio prije, pisanje, uređivanje i dizajn lekcije otišao samo tjedan dana. Ako barem nešto nije bilo jasno, to bi moglo potrajati 2-3 tjedna, jer odjednom se ispostavilo da je tema je složeniji nego što sam mislio.

U toku 16 sati na njihovom pisanju je šest mjeseci rada tjedno. Kad sam završio tečaj, ja sam promijenio odredišnu stranicu i ponovno objavljena na Facebook. «Čovječe, ja sam završio tečaj i napravio novi slijetanje” Općenito, sve. Više sam to ne promiče.

Najvažniji povratne informacije: 150 prodaje za dva dana nakon lansiranja. Prvo, shvatio sam da je naravno potrebna i važna. Drugo, spalio sam mostove. Novac primljen, nema povratka. Moram napisati.

Tečaj o stvaranju odredišne ​​stranice →

Moj Naravno, mislim da vrlo uspješna. Vidjet ću to nije tako često kao što bismo željeli, ali to počinje se popeo dobro. Operativni troškovi barem ja sve sam, pa sam ostati u crnoj boji. Ove godine želim eksperimentirati s formatima i paketa sudjelovanja, čini se zanimljivo skaliranje opcija.

Tečaj vodio iz nekoliko razloga. Prvo, ja volim reći ljudima da je ono što sam dobro i da će pomoći u radu. Osjećam da sam im pomoći da se razvije. Drugo, kao što sam pumpa u razvoju i promociji vlastite proizvode - punjena čunjeva na maloj skali, onda bi se izbjeglo to u velikim projektima. I treće, taj dodatni novac koji sam proveo, uključujući i za humanitarne svrhe.

Uglavnom sam birati sudionicima najave na svojim stranicama na društvenim mrežama i user-friendly platforme. Ponekad se pitam pošta ponekad netko to radi na vlastitu inicijativu. Često su mi najave pojavljuju u društveno umrežavanje, „Tilda” izlazi prilično dobar kabriolet promet.

Dobra reklama radi u Facebook-u „Vkontakte” - još gore. Pokušao sam pokrenuti newsletter, ali da li je to učinio dovoljno dobro (ne dovoljno vremena), da li je baza bila mala - nije uspjelo. Vrlo brzo sam ga zatvorio.

Ne želim to učiniti u svakom slučaju, ali i da svakodnevno komunicira s tridesetak studenata nije mogao. Dakle, nakon prvog pokretanja shvatio da ću dobiti samo male grupe. Ova opcija neće ugoditi svima, kako ste bi umjetno se ograničiti na određene granice, ali imam tako ugodno.

Također sam shvatio da ljudi dolaze ne samo za znanjima i vještinama, kao i za povratne informacije. Oni su važni da se netko tko se razumije temu bolje nego što je izgledao, savjetovao je i režirao.

Jedan od najvažnijih uvida: najviše vremena provodi u razredu, a za komunikaciju sa studentima.

Čak i ako webinar sve objašnjeno u detalje, definitivno puno pitanja. Dakle, savjetujem strpljenje. Pa, na kraju, to će ići puno više nego što mislite.

---

Ako shvatite da želite pokrenuti vlastiti obrazovni proizvod, ali ti nedostaju Znanje, hajde EdmarketConf-2018 koji će se održati 20. i 21. travnja u Moskvi, u industrijskom parku "Skolkovo". Na ovoj konferenciji za online edukaciju top menadžera vodećih obrazovnih tvrtke će vam reći kako ispočetka stvoriti obrazovne tečajeve, tržište i prodavati ih. Konferencija se može vidjeti na internetu.

dobiti na EdmarketSonf 2018