Zašto mi dopustiti da manipulira i kako to popraviti
Formiranje / / December 19, 2019
Jeste li se ikada pitali zašto se čak i inteligentni i obrazovani ljudi vjeruju feykovye vijesti i pasti za mamac prevare? Mi razumijemo što kognitivne distorzije nas spriječio da se odupre manipulacije.
Vidimo ono što želimo vidjeti
Zamislite da ste kupili hiper smartphone. Ste pročitali puno pozitivnih mišljenja o ekranu svijetle i kvalitetnu kameru i ne mogu dobiti dovoljno kupiti. No, nakon nekog vremena početi primijetiti da je telefon tijelo skliske, gumbi i luke su neugodno, a baterija postaje iscrpljena brzo. Ako se to dogodi, vi svibanj postati žrtva selektivnihPercepcija i shvaćanje o pristranosti u ljudskoj prosudbiIli selektivna percepcija.
Ukratko opisati kognitivne pristranosti može biti tako, vidim samo ono što želim vidjeti. Kada smo upasti u takvu zamkuselektivna percepcija - a to se događa vrlo često, možemo primijetiti samo da se podudara s našim pogledom na svijet. A činjenica da to ne odgovara, jednostavno ignorirati.
U slučaju telefona smo bili uvjereni da je imao zapanjujući zaslon i fotoaparat visoke razlučivosti. I na prvi gledamo samo na tim parametrima, ne primjećujući ništa drugo. A samo nekoliko dana znači da je smartphone je otežana. Iako postoji svibanj biti više kriv jednu zamku -
izobličenje u korist izbora napravio. Ova vrsta psihološke obrane, što navodi na pomisao da smo učinili sve što je pravo i nije trošiti vrijeme uzalud.Još jedan kanonski primjer - eksperimentVidjeli su igra: Studija slučajaTijekom kojih su sudionici pokazali snimku utakmice između Sveučilišta Princeton i Dartmouth College, a zatim je pitao za popis kršenja od strane „njihove” i „stranih” tima. Postalo je jasno da gledatelji ne primijetiti pola prekršaja, što je omogućilo „svoj” tim. Ali neprijatelj igrači primijetiti greška je vrlo savjesno - podsjeća na izreku o trun i dnevnika.
Selektivna percepcija pripisati činjenici da je u našem mozgu svaki dan dolazi s previše informacija i to je prisiljen da ga filtrirati, zaštićen od preopterećenja. U ovoj igri, oglašivače i prodavača - kada ga je naša pozornost na određenu kvalitetu robe i dovesti dalje od ostalih.
I naravno, razne predlagača i lopove - manipulacijom činjenicama laskanje i utrljava u povjerenju. Na primjer, žene koje su nametnuli ogroman kredit za kozmetikuMislim da ide na opuštajuću tretmane ljepote. Doista, u njihovu sliku svijeta ne odgovara da se u kozmetičkom salonu mogu prevariti za veliki iznos.
Osim toga, selektivna percepcija utječe na naše odnose s ljudima. Ako smo već napravili o osobi mišljenje, da u svim svojim riječima i djelima će tražiti potvrdu svojih presuda.
Na primjer, nastavnici često ne primjećuju zabluda o svojim ljubimcima za odličan i samo ignorirati uspjehe „lijenih” studenata.
Zamka razmišljanja je usko povezana s drugim kognitivnim predrasuda - učinak fokusuFokusiranje na snagu. Zbog njega smo samo dobili informaciju, ali mislimo da vidimo cijelu sliku. Ovo izobličenje je jako draga pomoću žute medije - na primjer, uhvatili Kate Middleton s nezadovoljnim izrazom lica, i napisao da je posvađao s Meghan Markle. Iako je princeza, kao i bilo koje druge osobe, može biti milijun razloga da se nezadovoljni: ako ona nije spavala ili njoj gumiran cipele.
Kako izbjeći zamke
Budimo iskreni: to je gotovo nemoguće. Biolog i popularizator znanosti, Richard Dawkins uspoređuje selektivni percepcija s vela. Čovjek gleda na svijet kao da je kroz uski prorez u gustom crnom tkaninom. I to se događa ne samo zbog naše biologije i fiziologije, ali i zbog uskogrudnosti i nedostatak obrazovanja.
Dakle, čini se da postoji samo jedan način da ne padne u zamku selektivne percepcije - podići razinu obrazovanja. Pročitaj znanstvene i popularne materijale, analizirati i provjeriti bilo dolazne podatke. Što više znamo, širi pogled na svijet.
Saznajte više🤔
- 20 kognitivnih pristranosti koje utječu na vaše odluke
Zaboravljamo važne informacije
Zašto ljudi i dalje Vjerujem u svakom herezu? Znanstveno popularna znanost knjige i članci su besplatno dostupni - ne žele čitati. Liječnici, znanstvenici, pravnici imaju stranice na društvenim mrežama - postoje složene pitanja mogu biti pitani. Ipak, mračnjaštvo i glupost ne postaje manji. Zašto? Možda je greška učinak sna.
Zamislite da ste čitajući članak, na primjer, da je zbog cijepljenja kod djece u razvoju autizma. Na kraju tu je i napomena: „Znanstvenici su opovrgnuo ovu informaciju, a početna studija o autizmu i cijepljenje su provedena kako treba.” Vi klimanje, reći za sebe: „Da, dobro, da je ovaj mit se razotkrili, i može se sigurno cijepiti djecu” No, nekoliko tjedana kasnije iznenada počnete vjerovati originalni obećanje: cijepljenje uzrokuje autizam. Djeluje tako da u tom smislu.
Mi smo dobili poruku da izgleda uvjerljivo, ali u njoj postoji tzv deprecirao poticaj. To je ono što stavlja informacije u pitanje. Na primjer, nepouzdan izvor - žuti tisak, blogeri koji su već uhvaćeni u namještanje i lažni. Ili kontradiktorne činjenice - kao u primjeru s cjepivom.
U početku, govorimo razumno, a naš odnos prema problemu ostaje isti: „Ne vjeruju da je ova politika Ukrao milijarde rubalja, jer govori o tome njegovi protivnici i ne čini jak dokazi. " No, nakon nekog vremena smo uhvatiti sebe misleći: „Ali, on je lopov i loš čovjek.”
to čudno peckanje ljudskog uma aktivno koristiti za bilo propagande ocrnjivati konkurenciju, i tako dalje.
Možete dodati poruci nekoliko kontradiktornih činjenica - a ljudi mu vjeruju mnogo više spremni.
Osim toga, u ovom pristupu, bez obzira koliko je istinita informacija, te da će biti izvor za nju mjesta: ako je materijal dostavljen uvjerljiva čitatelju (slušatelja, gledatelja) nakon promjene vremenske njegov mišljenje.
Prvo je otkrio spavanja učinakUtjecaj izvora vjerodostojnost na komunikacijskoj učinkovitosti za vrijeme Drugog svjetskog rata, kada su pokušali promijeniti stav vojnika u rat. Da biste to učinili, vojska je pokazala patriotski film, ali na prvi bez učinka su imali. No, četiri tjedna kasnije istraživanje je ponovljeno i ustanovljeno je da su vojnici bili tretirani za borbenim operacijama bolje.
Ovi podaci potvrdili eksperiment u kojem su sudionici čitati članke iz dva izvora: jedan materijal je napisao autoritativni znanstvenik, drugi je stavljen u tabloidima. A što je najčudnije, ljudi više ne vjeruju da je tabloid. Iako, kada je to izgledalo, gdje vjetar puše, oni me opet vidjeti.
Ime kognitivne zamku dobio od pojmaspavač agent „Spavač agent”, ili „san špijun”. Dakle, oni kažu o izviđač koji je infiltrirao u neprijateljske okoline, leže na dnu i ponaša se tiho do tada, dok se ne dobije nalog.
Točni razlozi zašto mi pada na plijen ovu zamku su nepoznati. Tijekom vremena, odnos između osnovne informacije i umanjuje faktor je oslabljenaA. «spavač» učinak na promjenu mnijenjaMi prestati da ih vidim u paketu, a vjerujemo pouzdanu poruku.
Učinak sna uvijek ne pojavljuju. potrebaPod kojim uvjetima se napredak teorija ometati istraživanja?Te informacije se činilo dovoljno uvjerljiv, a obezvređuje argumente stavljene nakon glavne poruke i uzrokuje osobu da sumnje.
Kako izbjeći zamke
ovo kognitivne pristranosti loše reagira na kontrole. Ali nešto ipak može učiniti. Prvo, pažljivo filtrirati informacije i izvući ga samo iz pouzdanih izvora. Odbaciti tabloid talk showa, javnosti, medija i blogova koji ne podržavaju njegovu referencu na istraživanje.
Tako da samo ograničiti proturječne poruke i vaše mišljenje će biti teže manipulirati.
Osim toga, pitanje i analizirati sve uvjerenja. Ovdje bez ikakvog razloga odlučio da liječnici skrivaju istinu od vas, a zapravo AIDS nije a rak se može liječiti sa sodom. Razmislite o tome gdje se to i tu je izvor povjerenja. A kada ste u nedoumici, potražite znanstvenih publikacija i certificiranih stručnjaka u mišljenju.
Studija pitanje👇
- Zašto zaboravljamo stare činjenice i kako se boriti protiv
Želimo biti dobro
Ponekad vidimo veliku prevaru, prijevara ili nepravdu, ali se boje reći. Jedan od razloga - sindrom tzv5 načina da Escape „dobro Djevojka sindrom” dobra djevojka. Zbog njega, ljudi u panici su se bojali netko ne kao što je to i šutjeti, čak i kada znaju da nešto nije u redu.
S ove pošasti utječe na žene češće - u stvari njihovo društvo od pamtivijeka bili prisiljeni biti nježan i pokoran. Dakle, istraživačiMJERENJE psihološki androginije Pitali smo ispitanike u ime pridjeve koje bi oni opisali idealnog muškarca i savršena žena. Među „muškim” epiteti su vodeći „jaki”, „nezavisni”, „odlučan”. Među „ženski” - „slatka”, „topla”, „veselo”, „milosrdan”.
Istraživanje je provedeno u sedamdesetim godinama, od tada se situacija promijenila, ali od žena još uvijek čekaju da će biti lijepo i poslušni. Asertivnost i agresija na svom dijelu tabu za čvrstu odbijanja - na primjer, u upoznavanje - žena može uvrijediti, povrijediti ili ubitiUbijen jer je odbio da zadovolji. Harvard otkriliLijepe djevojke ne pitajDa je samo 7% MBA diplomanata neodlučan razgovarati s vodstvom plaće - od 57% muških studenata.
Osim toga, sve nas od djetinjstva usaditi poštovanje za starješine - nepokolebljiva i često slijep. Roditelji i nastavnici ne mogu raspravljati s njihovom mišljenju nemoguće je izazov i pitanje - čak i ako su iskreno glupost ili učiniti nešto protuzakonito.
To je opasna biljka, zbog čega su djeca žrtve seksualnog zlostavljanja pate neadekvatne učitelji i treneri.
A onda nositi naziv „viši” na šefovi, Dužnosnici, mediji ili bilo koji drugi ljudi koji imaju autoritativan izgled. Ne bojte se reći da - čak mislim da je ovo ozbiljna, pametna i odrasla osoba ne može biti u pravu.
Ova slabost - svjesno ili ne - pritisnuta manipulatore svih vrsta. Načelnici izrabljivača - kada je pitao za prekovremeni rad bez plaće, naravno. Kako možete odbiti tako ozbiljan, poštuje osobu? Prodavatelji - kada vparivayut neke neželjene robe u nas, nosi vrlo dobroćudan i poslovno moje. Uostalom, ako kažemo ne - ali još uvijek tako divan dečko, bio je uzrujan, ali osjećamo se odvratno.
A onda postoje oglašivači koji aktivno iskorištavaju rodnih stereotipa i našu želju da bude u pravu. Ti si dobra žena i majka? Zatim kupiti naš puretina i pripremiti 28 jela za svoju obitelj. ti pravi muškarac? Jesti svoje hamburgere i odreske, kupiti SUV i pretplatu na stolicu za ljuljanje. I, naravno, da ne spominjemo otrovne rodbine, partnera i „prijatelja” koji se nameću nam svoje mišljenje i želje.
Kako izbjeći zamke
Zbog dobre djevojke sindrom dopustimo da nas koriste, ne znamo kako se obraniti granice i ne žive svoje živote. U srcu ove zamke je strah od odbijanja i potreba za prihvaćanjem, tako da biste dobili osloboditi od nje ne smogne snage da izađu.
Morat ćemo naučiti reći ne i izraziti svoje želje.
Potrebno prakse - tako počnu prakticirati na većini „zastrašujuće” situacija. Na primjer, uskratiti telefonske spameri i prodavača usluga. Ako možete nositi s tim, idite na težim slučajevima - drski šefova i roditelji-manipulatori.
Kaže ne, što je češće moguće - nakon nekoliko neuspjeha će vam puno lakše. Možete vježbati unaprijed razgovor pred ogledalom, pripremiti argumente za rad s primjedbama koje bi mogle pasti na vas. Odbiti potrebno pristojno, ali čvrsto i odlučno - bez isprike, bez sumnje, a ne klanjanje.
vidi također🧐
- 5 uobičajene metode kojima su manipulatori dovesti ljude za nos
- Zašto čak i pametni ljudi provode na oglašavanje i kako prestati raditi
- Ne, ne i ne opet: zašto ne moraju uvijek složiti sa svime